“5000 thẻ? Không thể nào! ”
Triệu Nguyệt Hồng kinh ngạc đến mức suýt nhảy dựng lên, lập tức lắc đầu từ chối.
"Cậu đùa à? 5000 thẻ 201, dù là mệnh giá thấp nhất 30 tệ, thì cũng là 150 nghìn tệ đấy! Nếu xảy ra vấn đề gì, tôi sẽ mất việc ngay. "
Ngay cả Quách Bằng Phi, người luôn tự tin vào bản thân, cũng tròn mắt nhìn Châu Bất Khí như thể nhìn một kẻ điên.
“Học đệ năm nhất, cậu có hiểu chuyện không vậy? Cả trường mỗi năm chỉ có khoảng 3000 sinh viên nhập học, cậu định làm gì đây? Gom thẻ rồi chạy trốn à? ”
Tuy nhiên, Châu Bất Khí chẳng hề nao núng, nở nụ cười nhàn nhạt:
“Chị Triệu, giả sử tôi lấy 5000 thẻ từ chỗ chị, chị sẽ tính giá bao nhiêu? ”
Triệu Nguyệt Hồng nhíu mày, trả lời không mấy thoải mái:
“75% mệnh giá. ”
Lời vừa dứt, Châu Bất Khí suýt bật thốt lên kinh ngạc.
"Lợi nhuận thế này á? "
Anh thầm nghĩ: Lợi nhuận lên tới 25%? Chỉ với tư cách một đại lý nhỏ?
Quả nhiên, ngành viễn thông độc quyền đúng là "mỏ vàng", lợi nhuận khổng lồ khiến anh có phần không dám tin vào tai mình.
Nhưng Triệu Nguyệt Hồng lập tức thêm vào:
“Nhưng 5000 thẻ thì không được. Nhiều quá, tôi không dám giao. ”
"Chị đừng từ chối vội mà! " Châu Bất Khí vội ngắt lời. Anh hạ thấp giọng, giải thích:
“Em biết rõ quy định của các đại lý là mỗi sinh viên chỉ được nhận tối đa 100 thẻ với giá trị không vượt quá 3000 tệ. Em đã chuẩn bị cả rồi. ”
Anh quay sang Quách Bằng Phi, ra lệnh:
"Cậu ra ngoài, hỏi xem ai mang theo chứng minh thư và thẻ sinh viên, bảo họ để lại đây làm thế chấp. Tối thiểu phải thu đủ 50 bộ giấy tờ. ”
Quách Bằng Phi tuy không thoải mái nhưng vẫn làm theo.
Chưa đầy 10 phút sau, Quách Bằng Phi trở lại với một túi lớn đầy giấy tờ, đặt mạnh lên quầy, khiến Triệu Nguyệt Hồng nhăn mặt.
"Chị Triệu, thế này đã ổn chưa? " Châu Bất Khí cười tươi, hỏi lại.
Triệu Nguyệt Hồng ngỡ ngàng nhìn đống giấy tờ, cảm thấy mọi chuyện như một trò đùa.
“Các cậu sinh viên giờ hoang dã đến mức này rồi sao? ”
“Không được đâu! ” Triệu Nguyệt Hồng cố giữ bình tĩnh, nhấn mạnh: “Tôi không thể để rủi ro lớn như vậy xảy ra. 5000 thẻ là quá sức. ”
Nghe vậy, Châu Bất Khí mở cặp, lấy ra 5000 tệ tiền mặt đặt lên bàn.
“Đây là tiền đặt cọc. Chị Triệu, em dám mạo hiểm tất cả, kể cả tiền sinh hoạt của mình, để làm việc này. Rủi ro của em lớn hơn nhiều so với chị. ”
Lời lẽ của anh đầy khí phách, nhưng chưa dừng lại ở đó, Quách Bằng Phi cũng lôi từ túi quần ra 5000 tệ, đặt xuống cạnh tiền của Châu Bất Khí.
"Đây là tiền tôi chuẩn bị để đặt cọc làm đại lý. Giờ tôi góp vào, chúng ta cùng làm! "
Châu Bất Khí liếc nhìn Quách Bằng Phi, ngạc nhiên không nói nên lời.
"Đừng nhìn tôi như thế. " Quách Bằng Phi nhếch mép, giọng lạnh lùng: "Tôi không làm vì cậu, mà vì dự án này có tiềm năng. "
Hai người họ cộng lại đã có 10. 000 tệ tiền mặt.
"Chị Triệu, giờ thì sao? " Châu Bất Khí hỏi lại, giọng điệu tràn đầy tự tin.
Triệu Nguyệt Hồng thở dài. Lần đầu tiên trong đời, bà cảm thấy bị áp đảo bởi khí thế của hai cậu nhóc đại học.
“Được rồi, nhưng tôi chỉ có thể giao 3000 thẻ thôi. 5000 là không thể. Các cậu đã thuyết phục tôi, nhưng cũng cần để lại một ít hàng để bán lẻ. ”
“3000 thẻ thì 3000 thẻ. Nhưng vẫn phải giữ giá 75% mệnh giá. ”
“Được. ”
Đàm phán xong xuôi, Châu Bất Khí không quên yêu cầu thêm:
"Chị Triệu, em cần giấy ủy quyền, xác nhận rằng bọn em là đại lý hợp pháp. Chúng em cần lòng tin từ khách hàng. "
"Không vấn đề. "
Sau khi ký kết, Châu Bất Khí dẫn theo Quách Bằng Phi và 3000 thẻ điện thoại, trở lại căng tin Hồng Bác Viên để phân phối cho nhóm sinh viên.
Tại căng tin, anh tổ chức một cuộc họp nhanh, thông báo rõ kế hoạch.
"Chúng ta chia thành từng nhóm hai người, mỗi nhóm phụ trách 100 thẻ. Khách hàng mục tiêu không chỉ là tân sinh viên mà còn bao gồm sinh viên năm hai, năm ba, thậm chí cả giáo viên. "
Quách Bằng Phi nhíu mày, hỏi lại:
“Bán cho giáo viên? Cậu đùa à? ”
Chưa kể, một số sinh viên trong nhóm cũng bắt đầu xì xào. Một người lên tiếng:
“Học đệ, anh nói thật nhé, sinh viên chúng ta đâu cần nhiều thẻ thế? Ai mà không biết dùng thủ thuật để gọi miễn phí chứ? ”
Châu Bất Khí kinh ngạc:
"Thủ thuật? Cái gì mà miễn phí? "
Quách Bằng Phi nhếch mép cười, bắt đầu giải thích:
"Anh đoán cậu chưa nghe bao giờ đúng không? Bọn anh bên ngành Kỹ thuật Máy tính và Viễn thông. Mấy cái máy điện thoại công cộng dùng thẻ IC ấy à, lỗ hổng nhiều lắm. Chỉ cần một chiếc IC card cũ, vài dụng cụ đơn giản như chìa khóa và móc tai, là có thể hack máy, gọi điện thoải mái mà không tốn một xu. "
Nghe đến đây, Châu Bất Khí đứng hình.
"Gì cơ? Cái này mà cũng làm được? "
"Thế mới bảo, sinh viên Kỹ thuật tụi anh, không nghèo thì cũng rất giỏi tận dụng cơ hội. Ai rảnh mà đi mua thẻ thật chứ? "
“Tiêu rồi. . . ” Châu Bất Khí tự nhủ trong đầu.
Anh thầm than, lần đầu làm ăn, đã gặp phải khách hàng quá "xịn". Không thể bán thẻ cho những người như vậy được.
Nhưng nhanh chóng, một ý tưởng lóe lên trong đầu anh.
"Quách học trưởng, anh giúp tôi giữ trật tự, tôi ra ngoài một lát, sẽ quay lại ngay. "
30 phút sau, Châu Bất Khí quay lại với một chồng tài liệu và một xấp ảnh.
Anh giơ cao bức ảnh chụp những đứa trẻ vùng sâu vùng xa đang ngồi học trong một căn nhà lụp xụp, vách tường nứt nẻ, mái lợp tạm bợ.
"Các bạn, đây là trẻ em nghèo ở vùng núi phía Tây. Tôi đã bàn bạc với bên viễn thông, lợi nhuận từ dự án này sẽ được quyên góp để xây dựng trường học cho các em. Mỗi thẻ các bạn bán được, sẽ là một phần đóng góp cho tương lai của các em nhỏ. "
Không khí im lặng như tờ.
Quách Bằng Phi tái mặt, kéo Châu Bất Khí ra góc khuất, tức giận gầm lên:
"Cậu điên rồi à? Nói dối cả đám sinh viên thế này, lương tâm cậu để đâu? "
Châu Bất Khí bình thản:
"Nếu không làm thế, thẻ sẽ không bán được. Cậu có muốn hoàn trả 3000 thẻ đó không? "
Quách Bằng Phi nghẹn lời.
Nhưng dù tức giận, anh không thể phủ nhận, lời nói của Châu Bất Khí đã đánh đúng vào trái tim của các sinh viên.