Quách Bằng Phi, trong vai một “chiến sĩ chính nghĩa”, tức giận chỉ trích:
“Cậu chẳng phải đang lợi dụng lòng thương cảm của mọi người sao? Tôi nói sai à? ”
Châu Bất Khí bình thản nhìn anh ta, đáp lại bằng ánh mắt đầy ngạc nhiên:
“Tôi lợi dụng lòng thương cảm, nhưng tôi làm sai điều gì à? ”
Quách Bằng Phi hít sâu một hơi, dường như chính nghĩa bùng lên, còn “niệm” cả câu răn dạy:
“Vật nhỏ không làm mà thiện, điều nhỏ không làm mà ác. Châu Bất Khí, giá trị quan của cậu quá sai lệch! ”
“Cậu đúng là đang sống trong tháp ngà đấy. ” Châu Bất Khí bật cười, giọng điệu đầy trêu chọc.
“Cậu nói ai là đồ ngốc? ”
“Cậu chứ ai. ”
“Được, tôi thừa nhận cậu rất giỏi chiêu trò, nhưng làm người, tôi hơn cậu cả nghìn lần! ” Quách Bằng Phi ngẩng cao đầu, giọng điệu đầy khinh bỉ.
Châu Bất Khí nhướng mày, giải thích:
“Tôi thừa nhận, đúng là tôi đã chọn cách ‘lợi dụng lòng thương cảm’ để bán hàng. Nhưng tôi không cảm thấy đó là sai. ”
Quách Bằng Phi nhếch mép cười lạnh:
“Ồ, cậu đang biện minh cho hành động vô liêm sỉ của mình đấy à? ”
“Cậu bị ấm đầu à? ” Châu Bất Khí nổi giận, mắt sắc lẹm nhìn Quách Bằng Phi.
“Thứ nhất, những người mua thẻ từ tôi chắc chắn nhận được sản phẩm thật, giá trị thật, hơn nữa còn là mức ưu đãi tốt nhất trên thị trường. Tôi nói sai không? ”
“… Không sai. ”
“Thứ hai, tôi chưa bao giờ nói rằng sẽ giữ toàn bộ lợi nhuận cho riêng mình. Một phần số tiền này sẽ được quyên góp cho trẻ em vùng sâu vùng xa. Ai nói tôi là kẻ lừa đảo? ”
“…Cậu thật sự định quyên góp sao? ” Quách Bằng Phi bất ngờ, giọng dịu đi.
Châu Bất Khí nheo mắt, bực bội:
“Nói thừa! Tôi sử dụng chiến thuật phóng đại, chứ không phải dối trá. Đây là kinh doanh, không phải lừa đảo. Hãy nhìn rộng hơn: tôi bán được thẻ, khách hàng tiết kiệm tiền, trẻ em nghèo nhận được sự giúp đỡ, tôi có vốn để khởi nghiệp. Mọi người cùng thắng, hiểu không? ”
“Khởi nghiệp? ”
Quách Bằng Phi bối rối.
Châu Bất Khí tiếp lời, giọng đầy tự tin:
“10% lợi nhuận từ dự án này sẽ được dùng để quyên góp. Phần còn lại, tôi sẽ đầu tư vào một công ty khởi nghiệp. Chúng ta sẽ giải quyết vấn đề việc làm, tạo ra giá trị thực sự, thậm chí thay đổi cả ngành công nghiệp. Cậu nghĩ sao? ”
“Trời đất, cậu đúng là thiên tài… trong ngành đa cấp. ”
Quách Bằng Phi lẩm bẩm, cảm giác như mình vừa bị một giáo chủ truyền bá lý thuyết lôi cuốn.
Sau một lúc im lặng, anh ta ngước nhìn Châu Bất Khí, cuối cùng nói:
“Tôi tin cậu, dù rằng tôi vẫn cảm thấy rất kỳ quặc. Nhưng cậu thật sự khác biệt. ”
Châu Bất Khí cười lớn:
“Mỗi người một sở trường mà. ”
“Bán xong số thẻ này, cậu định làm gì tiếp theo? ” Quách Bằng Phi hỏi, giọng điệu không còn đối nghịch như trước.
Châu Bất Khí không đáp ngay, chỉ nhìn anh ta chằm chằm, khóe miệng nhếch lên:
“Gia nhập nhóm của tôi. Chúng ta cùng nhau thay đổi thế giới. ”
Quách Bằng Phi đỏ mặt, ngần ngại vài giây trước khi miễn cưỡng gật đầu:
“Được, tôi sẽ thử xem sao. ”
Sau khi phân phối hết thẻ cho các nhóm, chỉ còn lại 500 thẻ.
Nhiệm vụ này được giao cho Châu Bất Khí và Quách Bằng Phi, nhưng với hai người họ, đó không phải vấn đề lớn.
“Đừng lo, tôi có kế hoạch. ” Châu Bất Khí tràn đầy tự tin.
Anh bắt đầu hướng dẫn Quách Bằng Phi cách tiếp cận:
Sử dụng ảnh của trẻ em nghèo để khơi dậy lòng trắc ẩn.
Đưa ra giấy ủy quyền để tạo sự tin tưởng.
Nhấn mạnh mức ưu đãi vượt trội, kích thích tâm lý “mua hời”.
Gắn liền việc mua hàng với hành động thiện nguyện, tạo động lực mạnh mẽ.
Chỉ trong vòng một giờ, họ bán được 160 thẻ ngay tại căng tin Hồng Bác Viên.
“Thế nào, đã hiểu chưa? ”
Quách Bằng Phi nhìn những gì vừa xảy ra, không khỏi sững sờ.
“Tôi thật sự phục cậu. Năm ngoái tôi làm đại lý, cả tuần mới bán được hơn 70 thẻ. ”
Châu Bất Khí cười nhạt:
“Hiểu tâm lý người tiêu dùng là chìa khóa để thành công. ”
Anh chỉ về phía những thành viên Hội Sinh viên đang chật vật bán thẻ tại các quầy cố định:
“Họ thất bại vì họ hiểu sai bản chất thị trường. ”
Quách Bằng Phi hỏi:
“Sai ở đâu? ”
“Họ nghĩ rằng chỉ cần đứng đó, khách hàng sẽ tự tìm đến. Đây là tư duy tiêu dùng thụ động. Nhưng thị trường không thể vận hành nếu người tiêu dùng không có động lực chi tiêu. ”
Châu Bất Khí tiếp tục giải thích:
“Một nền kinh tế tốt phải dựa trên tiêu dùng chủ động. Khi người bán hiểu rõ tâm lý khách hàng và kích thích đúng cách, người tiêu dùng sẽ mua hàng ngay cả khi họ không có ý định ban đầu. ”
Quách Bằng Phi lẩm bẩm, ánh mắt đầy thán phục:
“Cậu đang nói về tâm lý học tiêu dùng đúng không? ”
“Chính xác. ”
Quách Bằng Phi cúi đầu trầm tư. Anh cảm thấy bản thân quá nhỏ bé so với người học đệ này.
Sau giờ ăn, họ tiếp tục di chuyển đến các địa điểm khác trong khuôn viên trường. Chỉ trong buổi chiều, họ đã bán gần hết số thẻ còn lại.
Khi điện thoại Quách Bằng Phi reo lên, anh nhận được một lời mời hỗ trợ sửa chữa mạng nội bộ của trường.
“Cậu được làm việc với cả tiến sĩ, hậu tiến sĩ? Cậu giỏi vậy à? ” Châu Bất Khí ngạc nhiên.
Quách Bằng Phi khẽ cười:
“Chỉ là chút kỹ thuật nhỏ thôi. Không thể so với mấy lý thuyết lớn của cậu. ”
Châu Bất Khí bật cười ha hả:
“Vậy thì đi nào. Dẫn tôi đi cùng. ”
“Cậu đi làm gì? ”
“Bán thẻ! ”