Chương 78: Khai trương gặp Hỉ
Thẩm Khê sau khi trở về liền dấn thân vào trong công tác biên soạn, hắn chuẩn bị hai bộ thuyết bản trước, một bộ là lấy câu chuyện Nhạc Phi kháng kim làm đề tài, tiểu thuyết anh hùng truyền kỳ mang sắc thái lịch sử diễn nghĩa nào đó nói Nhạc Toàn truyện, bộ thứ hai thì là truyện võ hiệp truyền kỳ Đồng Lâm truyện trong dân gian, nhưng đem triều đại trong sách đổi thành triều đại Nguyên triều.
Hai tác phẩm này là tác phẩm đại biểu cho bình thư của đời sau, thành tựu nghệ thuật tương đối cao.
Thẩm Khê không cần viết hết một lần, chỉ viết ra hai câu chuyện mười lần, sau đó trau chuốt gia công một chút, liền giao cho Hàn ngũ gia diễn dịch.
Hàn ngũ gia sau khi xem qua bản thuyết phục mới, phi thường hài lòng.
Dù sao cũng là người biết hàng, cả đời Hàn ngũ gia giao tiếp với các loại chuyện xưa, vội vàng xem một lần là biết có được hoan nghênh hay không.
"Thẩm gia tiểu lang, bản thuyết phục ngươi viết cho ta thật tốt, lại không biết là xuất từ vị cao nhân nào viết? " Hàn Ngũ Gia xem xong, ngay cả chính hắn cũng sa vào trong chuyện xưa không thể tự thoát ra được, lập tức khách khí hỏi Thẩm Khê.
Thẩm Khê cười trả lời: "Hàn ngũ gia cũng đừng để ý, lát nữa chắc chắn sẽ có câu chuyện nối tiếp. Hiện giờ công phu chuẩn bị của quán trà này cơ bản đã sẵn sàng, có phải nên mở cửa buôn bán rồi không? "
Hàn Ngũ Gia gật đầu: "Đương nhiên là càng nhanh càng tốt. "
Vì chuyện mở quán trà, Thẩm Minh Quân đặc biệt xin nghỉ hai ngày.
Ngày đầu tiên quán trà khai trương, đúng vào thời kỳ Ninh Hóa huyện thành, Thẩm Khê vì muốn thu hút người đến nghe sách, đã đưa ra một chủ ý cho Thẩm Minh Quân, đó chính là uống trà nghe sách miễn phí, dân chúng đi mệt có thể đến quán trà uống chén trà, không cần tiền, tiện thể nghe một chút sách, nếu như cảm thấy dễ nghe, sau này tự nhiên sẽ đến đây làm ăn.
Quán trà này trước đó đã dùng sạch sẽ bạc Thẩm Khê bán tranh, mà Thẩm Minh Quân bán gia cầm ra còn phải ứng phó với nhu cầu bất ngờ, không dám tùy tiện tiêu xài, lần này khai trương không có hoạt động tuyên truyền gì, ngay cả pháo cũng không đốt, chỉ để Tống Tiểu Thành ra ngoài mời người tới uống nước trà miễn phí.
Cân nhắc đến nền tảng quần chúng, ngày đầu tiên khai trương sách là 《Thuyết Nhạc Toàn Truyện 》 dù sao từ Nam Tống bắt đầu, chuyện xưa của Nhạc Phi liền truyền lưu rộng khắp dân gian, đến nguyên triều, Minh triều càng thêm phong hành. Hôm nay đem chuyện xưa này nói ra, một ít người hơi hiểu nghề nghe xong cũng rất dễ dàng tiến vào chuyện xưa.
Buổi sáng hai canh giờ, người đến uống trà không ít, nhưng người dừng lại nghe kể chuyện lại không nhiều, cơ bản đều là uống trà rồi đi. Dù sao dân chúng bình thường sinh tồn áp lực rất lớn, nhất định phải vì cuộc sống bôn ba bận rộn, mà những người giàu có có tiền nhàn rỗi và tinh lực đến nghe kể chuyện, thì thích học đòi văn vẻ, bình thường sẽ không đến quán trà nhỏ uống nước trà miễn phí.
Nhưng tóm lại vẫn có thu hoạch, đến giữa trưa mặt trời lên cao, khách nhân trong quán trà dần dần nhiều lên, hơn nữa lúc này chuyện xưa cũng nói đến chỗ đặc sắc, người bên ngoài xúm lại nghe sách càng ngày càng nhiều, thậm chí có người cầm chén trà đứng nghe.
Buổi chiều chợ trong thành tan rất sớm, rất nhanh đã đến thời điểm thu dọn cửa hàng.
Bận rộn một ngày, kỳ thật chẳng khác gì là làm không.
Nhưng Hàn ngũ gia lại nói rất vui vẻ, người kể chuyện có thành tựu nhất không phải kiếm được bao nhiêu tiền, là có bao nhiêu người nguyện ý nghỉ chân nghe chuyện xưa của hắn. Đám người từ giữa trưa tới nghe kể chuyện, Hàn ngũ gia có thể cảm giác ra câu chuyện này có môn đạo, theo lực ảnh hưởng lan rộng ra, không bao lâu sẽ khiến hắn ở trong thành có mặt mũi trong mấy người kể chuyện một ngọn cờ riêng.
Thẩm Minh Quân thì có chút xám mặt tro, hắn không hiểu dụng ý uống trà nghe sách miễn phí của Thẩm Khê, cảm thấy kinh doanh lỗ vốn như vậy có chút đau lòng, dù sao lá trà và củi đun sôi nước đều là hắn dùng vàng thật bạc trắng mua về.
Chờ buổi chiều Thẩm Khê tan học trở về, hỏi rõ tình huống, cười an ủi nói: "Cha, tiểu tài không ra đại tài bất nhập, chút tiền này ngươi liền đau lòng, vậy sau này còn kiếm nhiều tiền như thế nào? "
Thẩm Minh Quân thở dài: "Chỉ sợ tiểu Tiền bị lan ra ngoài, đến cuối cùng sẽ ở bên nhau sạch sẽ, vậy thì không bằng chăm sóc gia cầm cho tốt, ít nhất không cần lo lắng sẽ bị lỗ. "
Thẩm Khê nghĩ thầm suy nghĩ của cha vẫn phải không ngừng thăng cấp, lúc này mới một ngày đã bắt đầu rút lui? Sau này nếu như gặp phải chút trở ngại gì, còn không trực tiếp đóng cửa không tiếp tục kinh doanh?
Sáng sớm ngày hôm sau, Thẩm Khê ra ngoài giúp Thẩm Minh Quân quản lý cửa hàng, chờ đến giờ mới chạy tới học đường. Buổi chiều hắn trở về, trong ngoài quán trà đều là người.
Cũng là tin tức tốt không ngừng, quan quân đã đả thông đường thủy và quan đạo xung quanh huyện thành Ninh Hóa, cửa thành không còn sớm tối mỗi nơi mở nửa canh giờ, toàn bộ trời đều sẽ mở ra.
Khi dân chúng và thương nhân lui tới trong thành tăng lên, lưu lượng người ở gần bến tàu trong thành cũng tăng vọt. Đầu tiên là người đến làm việc uống chén trà tiện thể mang theo thư nghe, sau đó được người hôm qua uống trà miễn phí tuyên truyền, càng nhiều người biết nơi này mới mở một quán trà nói mới nói bản mới, dễ nghe vô cùng, vì thế mộ danh mà đến.
Hàn ngũ gia ngồi trước bàn trà ở đầu phía bắc quán trà, nói đến mức mặt mày hớn hở, khách khứa trong ngoài quán trà nghe được vô cùng hăng say, ngay cả bán trái cây khô và người bán hàng rong cũng nhân cơ hội tới làm ăn, bị Tống Tiểu Thành không ngừng xua đuổi.
"Chưởng quầy, như vậy xem ra, chỉ bán nước trà không được a. "
Tống Tiểu Thành nhân lúc Hàn ngũ gia viết xong một đoạn sách uống trà nghỉ ngơi, nói với Thẩm Minh Quân: "Nghe sách nhiều người như vậy, hay là chúng ta bán chút trái cây điểm tâm gì đó đi? "
Thẩm Minh Quân có chút không quyết định được, trầm mặc một chút: "Chờ sau khi thu cửa hàng, thương lượng với tiểu lang và Hàn ngũ gia một chút. "
Thẩm Minh Quân không có quá nhiều chủ ý trong việc kinh doanh, xử lý cửa hàng giao cho Tống Tiểu Thành, thuyết thư thì giao cho Hàn ngũ gia, chưởng quầy như hắn có cũng được mà không có cũng không sao.
Lúc đầu Tống Tiểu Thành cho rằng đến quán trà làm việc chẳng qua là lau bàn ghế đun nước, cuộc sống hẳn là rất thanh nhàn, ai biết quán trà tự khai trương làm ăn lại vô cùng tốt, mỗi ngày từ lúc bắt đầu làm việc đã bận đến chân không chạm đất, chỉ hai ngày hắn đã mệt đến mức không thẳng nổi eo.
Hôm nay làm ăn kết thúc, quán trà từ ngày đầu tiên lỗ vốn kiếm thét to, đến ngày này thu nhập hơn năm trăm văn, trừ đi chi phí công việc của cửa hàng cùng nước trà, kiếm gần bốn trăm văn.
Cứ đà này mà phát triển, lợi nhuận của một ánh trăng trong quán trà là chín, mười lượng bạc, theo tỷ lệ chín mươi mốt, chưởng quầy Thẩm Minh Quân này ít nhất có thể được chia bảy tám lượng.
Tính toán sổ sách xong, nhất thời hai cổ đông trong quán trà nhỏ cộng thêm một tiểu nhị bắt đầu sáng mắt, cái này so với bọn họ dự đoán muốn kiếm nhiều hơn, nhưng hoặc là nguyên nhân mới mẻ, hơn nữa nói bản Tân Kỳ đều đến tham gia náo nhiệt, mới có thể có chuyện làm ăn tốt như vậy, Thẩm Khê lo lắng qua hai ngày, phía sau lại thanh đạm xuống.
Thẩm Minh Quân phân chia số tiền kiếm được ngày đầu tiên, nên là của ai thì của người đó, Tống Tiểu Thành mệt nhất nhưng hắn được chia ít nhất, một ngày chỉ có hai mươi văn, ngược lại Hàn ngũ gia không tệ, được bốn mươi văn không nói, hôm nay còn hai ba mươi văn, một ngày có sáu bảy mươi văn.
Còn số tiền còn lại, đều để lại trong sổ sách, bề ngoài nhìn là ông chủ Thẩm Minh Quân, nhưng thật ra là chuẩn bị cho việc mở rộng quy mô quán trà sau này.
"Ôi! Cái này thoạt nhìn kiếm được không ít, nhưng nếu trừ đi chi tiêu hằng ngày cùng với tiền cho quan phủ còn có Phường Giáp, chỉ sợ cũng không còn lại bao nhiêu. "
Hàn ngũ gia là người từng trải, đối với quán trà này có chút hiểu biết, "Cứ tiếp tục như vậy không phải là biện pháp, nếu không được thì ngày mai thêm thu tiền trà. "
Thẩm Khê lắc đầu phủ quyết: "Thu thêm tiền trà không thích hợp lắm, rất nhiều người đi ngang qua chỉ uống chén trà giải khát, không nhất định phải nghe kể chuyện, chúng ta tăng giá bọn họ sẽ không đến. Tuy rằng ta đầu to là rơi vào trên sách, nhưng chút tiền nhỏ này cũng phải chiếu cố, mới có thể làm được có lợi nhuận. "
Hàn Ngũ Gia cười hỏi: "Tiểu lang quân của Thẩm gia, ngươi có ý kiến gì hay không? "
Thẩm Khê cười nhạt: "Ngũ gia khách khí rồi, ta chỉ là một đứa trẻ, nào có chủ ý gì hay? Nhưng ta cảm thấy Tống lục ca chủ ý không tệ, ngày mai có thể bán một ít hạt dưa xào, bánh quẩy, bánh đậu phụ, bánh quế khô, mặt khác thì dựa theo bộ dáng bây giờ tiếp tục kinh doanh, về sau nhìn xem làm sao mở rộng quy mô. "
Người rất nhanh đã tản đi, Hàn ngũ gia cáo từ trước.
Nói sách cả một ngày, cổ họng Hàn ngũ gia sắp câm rồi, nhưng có thể kiếm được sáu bảy mươi văn tiền hắn vẫn rất vui vẻ, nếu mỗi ngày có thể kiếm được nhiều như vậy, vậy tiền công một tháng sẽ có hơn hai lượng bạc, một năm chính là hai ba mươi lượng, cái này so với trước kia ở trong trà lâu thuyết thư kiếm được nhiều hơn nhiều.