Phòng Khải Văn dường như cảm thấy rất thoải mái khi nói chuyện với Châu Bất Khí, và cuộc trò chuyện giữa hai người ngày càng trở nên thú vị.
Thông qua trao đổi, Châu Bất Khí biết được rằng Phòng Khải Văn đã sáng lập công ty đồ uống của mình cách đây ba năm. Công ty chuyên sản xuất và kinh doanh nước đóng chai, nhưng hiệu quả kinh doanh rất tệ. Đừng nói tới việc mở rộng toàn quốc, ngay cả trong khu vực Yến Kinh, cũng khó mà chiếm được thị phần.
Nguyên nhân chính là vì vài năm qua, thị trường nước tinh khiết đã bị hai thương hiệu lớn Lạc Ha Ha và Lạc Bách Thị chiếm lĩnh, gần như độc quyền. Không thể cạnh tranh ở mảng nước tinh khiết, Phòng Khải Văn chuyển sang hướng nước khoáng.
Lần này, ông đến Đông Bắc để khảo sát các nguồn nước khoáng ở Trường Bạch Sơn.
Nhưng kết quả lại không như ý.
Những nguồn nước tốt nhất đã bị các công ty lớn chiếm giữ. Phòng Khải Văn chỉ còn hai lựa chọn:
Khai thác những nguồn nước chất lượng kém hơn.
Khai thác nước ngầm sâu, có chất lượng vượt trội nhưng chi phí cực kỳ cao.
Lựa chọn đầu tiên chắc chắn không khả thi. Nước kém chất lượng không có tương lai trên thị trường.
Còn lựa chọn thứ hai – nước ngầm sâu – tuy chất lượng xuất sắc nhưng yêu cầu kỹ thuật khai thác cao và cần khoản đầu tư khổng lồ, điều mà một công ty nhỏ như của Phòng Khải Văn không thể gánh nổi.
Châu Bất Khí lắng nghe, gật đầu đưa ra ý kiến:
"Thật ra vẫn còn hai hướng đi: hợp tác với doanh nghiệp lớn để khai thác nguồn nước, hoặc trở thành đại lý phân phối cho họ. "
Phòng Khải Văn ngạc nhiên nhìn Châu Bất Khí:
"Cậu cũng biết về kinh doanh? "
Châu Bất Khí cười:
"Chỉ là lý thuyết suông thôi. Tôi vừa đỗ đại học, cũng đang muốn thử sức khởi nghiệp. "
Phòng Khải Văn gật đầu:
"Vậy cần giúp gì thì cứ nói. "
"Hiện tại thì chưa cần. "
Phòng Khải Văn mỉm cười, tiếp tục:
"Hai cách cậu nói tôi đã nghĩ đến rồi, nhưng đều không ổn. "
"Ồ? Vì sao? "
"Thứ nhất, hợp tác thì phải chịu ràng buộc. Tôi đã hỏi thử, hợp đồng thường chỉ có thời hạn 3-5 năm. Ngắn như vậy thì chẳng làm được gì. Nếu dự án thành công, lúc đó đối tác chắc chắn sẽ ép giá, đòi phần lớn lợi nhuận. "
Châu Bất Khí gật đầu, biết rằng Phòng Khải Văn có tầm nhìn không tệ.
"Thứ hai, trở thành đại lý thì sao? "
"Mô hình này không khả thi. " Phòng Khải Văn giải thích. "Lợi nhuận của nước khoáng rất mỏng, thậm chí 70% còn không phải là cao. Trở thành đại lý sẽ bị họ chiết khấu mạnh, cuối cùng chẳng khác gì làm thuê. Nếu tôi muốn làm thuê, thì đã không khởi nghiệp. Năm 29 tuổi, tôi từng là phó tổng của tập đoàn Lạc Ha Ha đấy. "
Châu Bất Khí bất ngờ:
"Không ngờ anh lại có kinh nghiệm như vậy! "
Nhưng kinh doanh không chỉ cần kinh nghiệm mà còn đòi hỏi tầm nhìn vượt thời đại – điều mà không phải ai cũng có được.
Châu Bất Khí mỉm cười, kết luận:
"Nhưng dù sao, đầu tư vào thị trường nước khoáng chắc chắn không sai. Phòng anh, biết đâu sau này tôi khởi nghiệp thành công, chúng ta sẽ có cơ hội hợp tác. "
Phòng Khải Văn cười gượng:
"Ừ, hy vọng là vậy. "
Nhưng rõ ràng ông không tin chàng trai trẻ này có thể làm nên chuyện.
Sau khi máy bay hạ cánh, Châu Bất Khí dành cả buổi chiều thăm thú các trường đại học trong khu vực, đặc biệt là Đại học Yến Kinh Khoa Học Kỹ Thuật, nơi anh sắp nhập học.
Anh nhận ra một điều thú vị:
Ở mọi trường đại học, đều có các trạm điện thoại công cộng dùng IC Card hoặc IP Card để liên lạc. Đây chính là cơ hội mà anh tìm kiếm!
Thời điểm này, năm 2004, điện thoại di động chưa phổ biến, đặc biệt là trong giới sinh viên.
Hàng nghìn tân sinh viên từ khắp nơi đổ về Bắc Kinh trong mùa nhập học, và ai cũng cần mua thẻ điện thoại để gọi về cho gia đình. Nhu cầu thị trường là cực kỳ lớn.
Châu Bất Khí nhanh chóng đến một trung tâm viễn thông gần trường và đọc được biển hiệu lớn:
"Tuyển đại lý bán thẻ điện thoại trong trường học. "
Tại trung tâm, anh gặp một nhân viên bán hàng trung niên. Sau vài lời trao đổi, anh được cung cấp thông tin cơ bản:
Đại lý được phép nhận tối đa 100 thẻ mỗi lần, giá trị không quá 3000 tệ.
Yêu cầu ký quỹ bằng thẻ sinh viên và CMND.
Châu Bất Khí không hài lòng với giới hạn này. Anh muốn nhập hàng số lượng lớn hơn và tìm cách thuyết phục quản lý.
Khi người quản lý – một phụ nữ khoảng 30 tuổi tên Triệu Nguyệt Hồng – trở về, cô lập tức bị ấn tượng bởi thái độ tự tin và phong thái của anh.
"Chị Triệu, tôi muốn lấy hàng với số lượng lớn hơn. "
Triệu Nguyệt Hồng cười, nửa đùa nửa thật:
"Sinh viên trẻ mà tham vọng không nhỏ nhỉ? Cậu có chắc bán hết không? "
"Chắc chắn! " Châu Bất Khí đáp, ánh mắt tràn đầy quyết tâm.
Rời khỏi trung tâm viễn thông, Châu Bất Khí mỉm cười.
Thương vụ đầu tiên của anh sắp bắt đầu!